您目前的位置 : 首页 >> 比基尼大屠杀 >> 正文

海外展览实务知识海外展览会的选择与参加一

日期:2019-3-11(原创文章,禁止转载)

海外展览实务知识:海外展览会的选择与参加(一)

    随着对外最新治疗癫痫的药开放的日益扩大,国内各地区、各行业都热心于同海外的交流,特别是外向型的地区、企业,为扩大同海外的贸易与合作的机支,主动走出国门,参加海外展会或独自在海外举办展览的日多。这是一个可喜的现象。但是喜中有忧,不少参展单位在海外进行的展览,往往历经坎坷,花费巨大,却收效甚微。究其原因,当然有产品、市场、包装、价格、广告和销售网络等多方面的问题,但是,展览不能达到预定的展览目标,却大多出于展览本身的组织实施问题了。如事先对展览会调查与市场调查不全,以至展览会选择不当,展览品配置不对,或是运输中对展品造成重大损坏等等。总之,归集于缺乏对海外展览实务的基本知识的经验。为此,本栏目将介绍关于国内企业如何在海外办展览的基本知识。   从展览分类中可以看到,虽然都名曰:博览会或展览会,但其中大有区别:展览主题不同,展出者的构成不同,与会者、参观者的构成不同,由此所构成的目标市场不同,以及各国的市场情况不同,这就需要企业从中选择最能实现自己展出目标的展览会。如果你为专门推销某类商品寻求经销代理,恐怕参加相应的专业性展览会最适当;如果你要在某国推出本省、本市产品形象,那么,参加博览会并独设一馆会有较大效果;如果你旨在试销某些新产品,则可在展览会上租用少量摊位,带上交易员和产品专家进行面对面的接洽,定会有所斩获。切记一点的是,参加展览不是面向社会大众进行宣传,而是为着实实在在的产品交易,因此,要把选择展览会当作寻求产品目标市场一样慎重从事。   事前尽可能多地了解展览会资料,是作出正确抉择的可靠保证,这些资料要全面而具体,方能反映出该展览会的特征与适用性。   参加某一国家地区的展览决定一旦作出,那么,继而还应该注意些什么呢?澳大利亚国际贸易发展中心为此提出忠告:   1、展出前确定业务目标。为什么要办展览?是否需要寻找适销市场和新客户?是否想要介绍新产品或提供新的服务项目?是否需要选择代理商或批发商?对办合资企业是否感兴趣?或者通过展览来研究和开发市场。   2、展前要仔细地选择和研究销售市场。   3、确定参展商品。鄂州癫痫病公立医院要知道,国外客户关心的是最新或质量最好的产品。所以不应展出过时的产品。   4、充分做好展前的各项准备工作。   5、了解展览会的全部具体要求。要清楚地知道展览会的全部规则、展出时间、服务项目以及参展所需办理的手续。   6、应选派熟悉情况可以做主的人员赴会。参展人员应该了解公司的销售意图。如果展览的产品是有关技术和仪器设备,还应选派懂技术的工程师以解释有关技术问题。   7、时间安排要宽裕。应提前到会以确保展摊秩序井然,展品状态良好。展览结束以后,要有时间充分听取意见。   8、应把业务和礼节很好地兼顾起来。要为展摊配备足够人员。   9、要重视广告宣传。展前及难治性癫痫展期应该出版有吸引力的商业期刊和报纸。   10、了解当地习俗。参展前要熟悉当地节日假期、市场的季节性及消费者习惯等。   11、选择理想的代理人。   12、寄送产品样本。   13、要报出全部产品的价格,主要是CIF价。当然FOB价和CIF价在国际贸易中都很重要,但一般来说,FOB价用得较少。还要确定交货期。   14、为国外用户提供服务。   15、要用公制标出产品的规格。国际上通用的是公制,所以出展以云南治疗癫痫三甲医院哪家好前,要准备好产品规格的公制数据。        16、解决语言障碍。最好参展人员都能学会一种外语。   17、关于资信和付款方式。首先,你应了解国外代理人的资信,主要可以通过银行进行,也可以从咨询公司得到。你还应该了解有关保险、付款方式等方面的情况。   18、要保护专利权和商标权。如果你已取得商标权,就应该提前与你的专利代理人研究,如何使这种商标或专利在海外继续得到保护。世界上大多数国家都对专利或商标权给予保护。   (未完待续)

友情链接:

宫邻金虎网 | 五道口研究生 | 教育经典语录 | 株洲家教兼职 | 什么是核芯显卡 | 顺产后小腹痛 | 林夏薇林峰